经常有人问我这行收费合不合理，我讲讲大概的构成。

钱都花在哪了

付款节奏建议分期。定金、中期、验收，三个节点比较合理。

第三方工具的费用谁出，这个容易在后面对账时起争议。

投放费用是不是含在服务费里，差别很大。

说远了，拉回来。

• 沟通成本是这行的大头。需求说得越模糊，来回改的次数越多。

预算和周期要一起谈。只压预算不谈周期，最后质量一定打折。

报价差异主要在人工上。模板省的是设计和开发时间，定制贵在这两块的投入。

• 合作周期长的话，年付的单价一般会低一点。
• 各地报价有高低，跟当地的人力成本关系很大。

增项收费要提前约定标准，不然做到后面谁都不愉快。

低价往往意味着后面要补，算总账反而更贵。

价格和时间精力是绑定的，这头省了那头就得补。

图片格式换一下，体积小很多，加载速度就上来了。

别只问总价，问包含多少条内容、多少次修改、多少小时的沟通。

别为了省钱自己硬扛。有些活看着简单，做起来才发现很吃时间。具体还得看情况。

模板和定制差在人工投入，按自己需求选，别只看钱。

光有视觉没有信息的站，中看不中用，用户看完还是不知道你是干嘛的。

先想清楚要什么

服务器别图便宜。三天两头打不开的站，做得再漂亮也没人看得见。

接着说。

预算有限的时候，我的建议是先把最核心的那块做扎实，别的地方能缓就缓。

• 财务流程上的细节提前对齐，省掉很多麻烦。

续约的时候涨价很常见。签约时把续约的价格逻辑说清楚，省得后面被动。

• 这类服务的价格差异，主要就是投入的人力差别。

报价单要看细项。笼统一个总价，后面加东西就全靠扯皮。

效果分成的模式我见过不少，多数卡在怎么算效果上。

我通常建议把常见问题单独做一页。用户问的问题就那些，提前答了省很多沟通。

中途改需求正常，但要有记录，不然做到后面谁都说不清。

沟通顺畅比什么都重要，省下的时间远超想象。

顺便提一句，弹窗这东西要克制。一进来就挡住内容，用户第一反应是关掉。

时间上要现实一点，定制站动辄说几天交付，质量很难保证。

权限要分清楚。谁能发、谁能改、谁能删，提前定好。

建议每年体检一次，过期内容和死链接都要处理。

• 结构化数据这事没那么玄，就是给内容贴标签，方便机器抓取。

小问题攒一批一起提，双方都省事。

后来才发现，先列旧站的毛病，再谈新站要什么，这个顺序比较靠谱。各家情况不一样。

不少北京本地的站点，上线之后就再没管过。这种状态想有流量，挺难的。

收录是第一步。页面都没被收录，谈什么排名。去后台看看，有多少页面是没进索引的。

目标用户要想清楚。给年轻人看的和给中年人看的，设计和内容完全不同。真遇到就明白了。

验收标准提前写，包括兼容哪些浏览器、支持哪些机型。

谈需求先问痛点，客户最难受的那个点，往往就是系统该解决的第一件事。细节往往就差在这。

要不要后台、要不要会员、要不要多语言，这些基础问题早点拍板。别等出问题才想起来。

这个细节挺关键。

富文本编辑器的粘贴体验很影响效率，这块要调好。

我记得，最忌讳的是频繁改。没有数据支撑的改动，多数是在瞎折腾。

简单说，SEO 关心的是排名，GEO 关心的是引用。一个是位置，一个是内容本身够不够格被拿走。

我自己踩过，案例展示要有细节。光放个客户 logo 没什么说服力，写清楚做了什么、解决了什么。

网站不是做完就完了。内容更新、小改小动，这些才是长期的事。

看案例要进到内页去，首页截图谁都能做得好看。

别把力气全砸在首页。大部分流量其实是从内页进来的。

介绍页面写点实在的，比如团队构成和做事方式，比喊口号强。

产品页最容易写砸。参数列得再全，用户关心的实际上就那几个点。

表单能少一项是一项。我统计过，每多一项，填完的人就少一截。

按钮要像按钮。有些设计做得好看，用户根本不知道哪儿能点。真遇到就明白了。

响应时效约定清楚，出了问题才知道找谁、多快能解决。

差不多写到这儿，再写就成说明书了。